在我刚接收到珍岛集团旗下关于T云资料时，看了市场部同事反馈的信息结合珍岛客户提供的资料，我大致知道他们专注于给中小企业做网络营销。结合对珍岛LOGO和珍岛集团T云产生背景的理解，我突然灵机一动，就迸发出贴合珍岛T云宣传片的创意。“从心再出发，超越自己”是我赋予影片创意的slogan，为什么会产生这样的想法呢？主要是因为我了解到珍岛T云并不同于其他网络营销，珍岛人拥有数十年的营销心得。在之前的数十年里就已经深刻了解到中小企业营销方面的痛点，开发T云平台是珍岛人为了更好去服务中小企业。所以我理解的是从珍岛人内心再出发，要将客户的利益最大化，也是珍岛人价值的最大化。这也是结合珍岛集团LOGO中有帆船元素，将珍岛集团LOGO帆船的元素融入贯穿到影片中，并在片末很多帆船元素汇聚构建成珍岛LOGO。
接着就进入到提案沟通阶段，我和市场部同事到珍岛客户那边讲述自己的创意方案。在我说明自己的创意思路时，客户多次打断我并提出问题，显然客户很关注我是否真正了解T云。他强调这个宣传片主要是销售员面对中小企业客户时，讲解T云主要解决网络营销什么问题，中小企业在使用后能得到什么明显提升。为此，还特地给我们讲述了一番T云到底是什么，那天整个提案持续了两个多小时。通过当面沟通，我从客户那边进一步的详细了解到具体情况以及更精准的需求。
从客户那边回来以后，接下来几周都在不断和客户确定具体影片内容，根据客户要求不断完善方案直到满意签订合同。
珍岛信息技术项目客户比较看重我们是否深入了解他们公司，这直接关系到方案内容的贴切与否。我认识到在正式构思方案前，其实需要认真了解公司资料，毕竟没有哪家公司会放心把案子交到一个不了解公司的人，全面的了解才能做出更加贴切企业的方案。